外贸人清关货运知识点讲解：做亚马逊3年在跨境物流货代踩过的坑

今天在群里偶尔看到一个做亚马逊的总结三条闭坑指南。做亚马逊3年在跨境物流货代踩过的坑，跨境电商卖家请看看，刚好分享出来。

1. 贪图价格便宜，结果被货代“挂羊头卖狗肉”。
某些货代会给个很低的报价收货，告诉卖家是美森快船。其实货代是以高价收货，但是发的低价长时效物流渠道。货物经过大量时间才去到目的地，延误货物上架。

2. 注意货代公司的成立时间，以及抗风险能力
有些无良货代，收了货之后跑路了，搞到卖家损失大量资金。选择成立时间久，体量较大的货代虽然价格上可能高点，但至少货物运输上会提供足够保障，有足够抗风险能力。

3. 所有货代合作商，都先小量试货
很多货代想必都会宣传自己的能力有多强多强。但是切记不要在一开始的时候就全部把货转到该货代手上，卖家应该通过一段时间的合作看看对方的素质、能力、态度等，才决定是否长期合作。

4. 多准备几家货代，把发货成本优化到*大
卖家会在几个平台上面卖货，货代也有自己的优势渠道，建议各位根据自己的单量，去寻找*合适的*有能力的货代，把自己的发货成本优化到*大。

5. 了解各项费用，以及计费重是否准确
货代报价有各种明细以及条款，大家一忽略就会算错利润。所以拿到报价单之后要了解清楚价格以及渠道时效。另外计算好货物的体积重和实重，避免让货代多收费用。

我在2018年的时候写过一篇“外贸人如何选择一个好的货代”

做外贸业务，百分之百需要和货代打交道，在追求效率的当下，好的货代一定能够让外贸的工作省心。货代市场鱼龙混杂，大小公司层次不齐，外贸业务经常会思考这样一个问题，如何选择一个好的货代!

其实，当外贸业务思考如何选择一个好的货代之时，货代业务也在思考，如何找到一个好的外贸客户。选择其实也是双向的。

外贸和货代没有职业高低，本质上是劳动分工的不同，外贸里做的好的内功深厚，货代里的高手也各有千秋，只不过隔行如隔山，我不懂你，你也不了解我罢了，所谓闻道有先后，术业有专攻，如是而已！

外贸人如何选择一个好的货代

首先：货代要真诚，品行*基本的要求。
世界上束缚人的东西有两种，一种是高悬于头顶的法律，另一种是存在于人心中的道德。看到这个你可能会觉得很搞笑，但是仔细想想，人与人之间合作，*难建立的不就是一份信任吗？*容易破坏的不也是信任吗？

之所以在把这点放在第一位，或许是想强调价值观吧。价值观会影响一个人做事，不做什么事，金钱会影响人，但是价值观会让人坚持做正确的事。

做货代许久，合作过各种客户，久病成良医。外贸业务选择货代的时候，在心中肯定会对这个货代有个*基本的判断，相信你心中的直觉。选择诚信的货代，在遇到问题的时候，货代会给你省很多事情。人心都是肉长的，而信任也是互相的。 

其次；货代一定要专业，货代一定要专业。
专业的人做专业的事情。郭德纲不理会上海夫妇，本质上是业余挑战不了专业。每个行业的水都很深，货代经过的坑也不会比外贸业务经过的少。货代的入职门槛相对比较低，外贸还要求英语好一点；但从事的人多并不意味着专业的人多，同样一个问题，同样一个报价，到不同的货代手里你所得到的结果肯定会有所不同。

喜欢深圳是因为深圳这个地方很多时候首先拼的是个人的能力，当然有关系更好，人与人很多之间都是陌生人，每个人都能被替代，每个人又不能替代，合作本质上还是基于信任，而信任*终又来源于个人专业素养下的服务。我更希望自己能以专业和服务赢得和客户的长期合作。

怎么判断一个货代是不是专业呢？

看他是否能高效省时的解决你的问题。

再次：货代一定要有服务精神
做生意，到*后做后其实是服务，因为低价被抢走的客户，*后还是会被更低的价格抢走，你一直寻找低价，而市场是始终没有*低价的。

货代门槛低，一两个人也可以自成一个公司，公司的大小不讨论，就合作本身来说，你辛辛苦苦开发的客户，你肯定更希望有一个有服务意识的货代跟你合作，以助于你自己的业务；服务体现在哪里，安排好你的货物，比你细心，关注细节，及时指出你的错误等等，合作的过程，你感觉很愉快。

简而言之，和他合作，你不用操心。寻找到好的客户不容易，寻找到好的货代也不容易，做生意，也看人品和缘分呢。

怎么判断一个货代是否有服务精神呢？

在合作的过程中，他是否有责任心。

然后：价格、时效、付款条件等其他一份价钱一分货，但是货代市场，价格没有*低，只有更低，纷乱的渠道，不同的操作和服务条款，让人眼花缭乱，但是有一点，货都是航司*后飞走的，而航司的运力是有限的。

选择合作的货代，**挑三家做备用，不要太多，多了浪费时间，也不要只有一家，因为一家不可能有所有的优势。价格也不要*低的，也不要*高的，中间合适的就可以。大家都需要吃饭，都要生存，压的太多，客无利我利多，则客不长久。

然后双方谈好付款时间，各自忙专注于自己的事情，这样其实**吧。当然，提货，保险，提前出单号等等其他各种各样的小事,相对之不太重要，因此就不提了。

简而言之，双方都诚信可以使交易成本*低！

做生意其实*后也是看人品，
如果你是专业的外贸，那你肯定受不了一个不专业的货代，
如果你是专业的货代，那你肯定也不想浪费时间在不专业的外贸上，
专业技能是生存发展的基本点，
每个技能都需要时间打磨才可能会开出玫瑰。

无论你从事什么行业，只要做好两件事就够了：一个是你的专业、一个是你的人品。专业决定了你的存在，人品决定了你的人脉；剩下的就是坚持，用善良、专业和真诚赢取更多的信任。愿有所获！

现在重新看的话依然可以回复前面的问题，其实核心很简单
1.找靠谱的货代
2.找三家靠谱的货代
3.找三家做的久的靠谱的货代

那么什么是靠谱呢？？？
欢迎畅所欲言。