黑山位于欧洲巴尔干半岛西南部，东北部与塞尔维亚毗连，东南部与阿尔巴尼亚接壤，西北部与波黑及克罗地亚交界，西南部濒临亚得里亚海。黑山经济以农业和服务业为主，工业落后，产品严重依赖进口。中国是黑山前三大进口来源国之一，外贸人可关注当地市场的开发机会。

本文将和您一起了解黑山客户的特点、付款方式和资信情况，以及预防黑山客户拖欠货款的技巧等。

黑山客户特点

1、黑山风土人情

（1）黑山地处亚德里亚海东岸，历史上频遭入侵，居民不断反抗，锻炼出不屈不挠的强悍性格。

（2）黑山人身材健壮高大，喜爱玩弄武器，不少人家中备有枪支，过年过节等喜庆日子，人们便会朝天鸣枪祝贺。

（3）黑山人的日常生活节奏较慢，说话做事慢条斯理，不慌不忙。平日不喜欢待在家里，爱泡咖啡馆、酒吧。

2、黑山客户接待注意事项

（1）黑山人日常交际喜送鲜花，须送单支，只在葬礼上才献双数鲜花。

（2）黑山人谈判风格强硬，我们不能与其硬碰硬。

（3）黑山人时间观念不强，所以我们需要对他们的迟到习以为常。

3、黑山客户吃什么？

（1）黑山人主食是面包，肉类有牛羊猪肉及海产品，蔬菜多见黄瓜、茄子、西红柿、西葫芦等。烹调以烧烤为主，调味品不多，强调原汁原味。肉类美食**烤肉条，外焦里嫩，香气诱人。

（2）黑山的鱼、虾、蟹等海产丰富，其烹调方式一般是清蒸、水煮、烧烤。海鲜披萨是当地**的美食。

（3）黑山盛产葡萄酒，黑山汇集了世界各地出产的红葡萄酒、白葡萄酒、白兰地和樱桃酒等，品牌众多。

黑山客户的付款方式

1、信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于信用证交易，需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

如何预防黑山客户拖欠货款

通过对黑山客户做详细的资信调查，企业可以了解黑山客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。

黑山客户的资信和信用状况