香港🇭🇰

中国香港地区的商务环境较好，一直保持开放透明的商业环境。一方面，内地是香港的第一大进口和出口市场，香港的对外贸易对内地市场具有较大的依赖度；另一方面，香港作为大陆*重要的转口港，是无可比拟的内地市场门户，其在大陆对外贸易中也扮演着重要角色。总体来看，未来中国香港与内地的双边贸易发展前景一片向好。

本文将主要介绍香港客户的特点、付款方式、资信情况，以及如何预防香港客户拖欠货款等。

香港客户的特点

1、香港风土人情

（1）香港人在社交场合与客人相见时，一般是以握手为礼。亲朋好间相见时，也有用拥抱礼和贴面颊式的亲吻礼的。

（2）香港人向客人表达谢意时，往往用叩指礼(即把手指弯曲，以几个指尖在桌面上轻轻叩打，以表示感谢)。

（3）世界各大宗教在香港几乎都有人信奉。香港的华人主要信仰佛教、道教。

2、香港风俗禁忌

（1）送礼时忌讳送时钟（“送终”）、书籍（“输”）、毯子（“压财”）。

（2）逢年过节忌讳说“新年快乐”和“节日快乐”，因为“快乐”与“快落”谐音，不吉利；习惯讲“恭喜发财”。

（3）喜欢数字“3”和“8”，因为广东话“3”的谐音是“生”，代表生财、生龙活虎；“8”的谐音是“发”代表发财、发达。忌讳数字“4”，因为广东话中“4”与“死”同音，不吉利。

3、香港客户吃什么？

（1）在香港丰富多样的美食中，香港客户*爱吃粤菜。

（2）香港人爱喝汤，而且是越热越喝汤。“吃饭不可无汤”，进餐时先汤后饭。香港人笃信汤有清热去火、滋补养颜之功效，以汤水为食疗更是香港人饮食的传统，食疗汤水滋味且补益。

（3）香港人爱喝汤，也爱吃茶。香港人习惯喝早茶、午茶和晚茶，此茶并不仅是喝茶，还有各种茶点和小菜。

香港客户付款方式

（1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于中国香港信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

（2）西联汇款。西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，目前中国有中国农业银行、中国光大银行、中国建设银行等多家合作银行，可提供几分钟内提取款项的快速汇款服务，而且收款人无需缴付手续费。西联汇款属于传统型的交易模式，虽然目前也支持通过西联合作银行网点、电子渠道收发汇款，但因偏向于保护卖家的利益，会影响到出口商的订单量。

（3）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

如何预防香港客户拖欠货款

*简单高效的方式就是定期的对交易方做资信调查，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用*合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

香港客户的资信和信用状况

整体上看，香港客户的信誉较好，但仍需注意个别企业拖欠货款，外贸人要始终对交易保持警惕心。

香港企业信用报告的内容

报告主要包含：基本信息、股东信息、经营信息、公共记录、信用额度等。但有些信息是香港企业信用报告无法出具的，包括银行信息、固定资产信息、信用记录信息、其他负面记录信息。

关于中国香港企业信用报告需要注意的事项有：

1、联络信息，如电话、传真、网址、邮箱等，以上数据项可能根据企业实际情况会有部分缺失或未获得。

2、香港的公司如果不是上市公司通常没有义务对外披露财务信息，因此香港报告多数没有财报，但也有少数公司能提供某些年份的估计营业额或财务大数。如果目标公司是上市公司，或其母公司、*终母公司为上市公司，通常会提供近两年的完整年报和近2-3年财务报告。

3、通过在香港注册“离岸公司”，再通过离岸公司返回大陆设立外商投资企业或实现境外上市和海外收购已经成了不少内地企业间公开的秘密。所以企业信用报告也会格外关注香港企业是否是离岸公司，进行风险评级。

香港企业信用报告的获取方式

可以通过三种途径进行查询：

1、正常来说，只要香港公司开立了银行账户，就可以到银行开具企业信用报告。

2、香港企业的信用报告可以通过中国****在线进行查询。

需要注意的是，****只能查询到中国香港企业在大陆有实际办公地址的。但是，中国****查询到的数据较为简单，只能起到简单的参考作用，没有实质的防控风险作用。

3、如果想要查询更加完整的香港企业信用报告，可以从第三方征信机构进行查询。

综上，通过调取交易方企业信用报告，可以有效预防交易风险，一旦遇到客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，也可以通过对客户做资信调查，了解客户*新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，可以考虑委托专业的催收公司介入。